【营销渠道】五金企业如何“玩转”营销渠道布局？

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    五金企业如何“玩转”营销渠道布局？

五金企业如何“玩转”营销渠道布局？

目前，各大五金企业开始进行渠道上的转型升级，以期用推广和营销力度来获取一定的市场效益，但是营销渠道不是哪个企业都可以“玩”的。那么，五金企业如何“玩转”营销渠道布局呢？

五金业作为家居装修配套行业，一方面存在着巨大的市场开发潜力，另一方面也存在着营销渠道选择的风险。

在五金的营销体系中，经销商处于终端销售的环节。经销商虽然对代理的产品可以从战略营销的层面推进市场开拓，但毕竟掌握的资源有限，同时本身所覆盖的区域有限，因此其销售情况最终还是取决于生产企业在营销战略上的支持。

然而大多数时候会出现这样的情况，经销商按照企业拟定好的营销战略实施，最后却仍然达不到期望的营销效果。原因在于经销商虽然接受了企业的发展规划，但不能确保在前期由于人力物力等种种不确定的因素导致执行力的疲弱，导致品牌的竞争力和影响力将大打折扣。

此时，企业扮演的角色就相当重要了。企业应当辅助经销商进行市场的开拓、区域宣传，适时的也可以在人力、物力等方面给予支援，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。

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